L'arte di vendere

I contenuti di "L'arte di vendere"

Vendere è un'arte che richiede qualità ben precise.

In primo luogo la capacità di creare rapporti fiduciari che durano una vitaPer questo un intero capitolo è dedicato alla comprensione dei meccanismi che creano il fluido magico della fiducia tra venditore e cliente. E questo vale per il venditore vero e proprio così come per processi commerciali meno evidenti ma altrettanto delicati, quali quello di un professionista (un avvocato, un commercialista) con il proprio cliente.

Vendere è inoltre il risultato di precise capacità, di tecniche di vendita che possono e devono essere costantemente allenate. Capirne ogni fase e lavorare su sé stessi per avanzare ogni giorno un pò è urgente e irrinunciabile per chi voglia eccellere in questo campo.

Vendere è saper utilizzare la tecnologia come acceleratore. Oggi più che mai il "venditore tecnologico" può fare la differenza cambiando marcia rispetto al resto del mondo.

Infine, vendere è saper costruire strategie. Organizzare il portafoglio clienti, scegliere i tempi di contatto, focalizzare le "sfide" di acquisizione di clienti importanti. Organizzare le strategie prima di tuffarci sul campo. Non si può vendere senza prima aver organizzato le vendite.

Per operare con successo in questo campo in continua evoluzione, occorrono strumenti facili ed efficaci. E questo libro li fornisce ai suoi lettori.

Ecco perché troverete all'interno:

  • Una analisi chiara delle competenze del venditore

  • Numerose tabelle di autovalutazione per individuare i propri punti deboli e trasformarli in punti di forza

  • Sales31®: un metodo operativo per accelerare le vendite

  • ...e tanti consigli ed esempi per una autoformazione efficace!

L'arte di vendere (editore Giunti Demetra) è stato coordinato da:
Simone Sansavini
(Partner Change S.p.a.),

con la collaborazione essenziale di Emma Picconcelli (Consulente partner Change S.p.A.)

e di tutto il  gruppo di consulenti Change specializzati nell’area commerciale e di vendita.


ISCRIVITI per accedere ai video formativi o scaricare preziosi tool di supporto alla vendita



Login
Register

SFOGLIA le pagine del libro
http://www.artedivendere.it/modules/mod_image_show_gk4/cache/stories.prefazionegk-is-89.jpg

Prefazione di Antonio Rainone

Antonio Rainone è fondatore di NWG S.p.A., presidente di Evoluzione Academy s.r.l. e dell’Associazione Nazionale Tutela Energie Rinnovabili (A.N.T.E.R.)

http://www.artedivendere.it/modules/mod_image_show_gk4/cache/stories.sommariogk-is-89.jpg

Sommario

Indice degli argomenti del libro "L'arte di vendere" 2012 © Giunti editore

PAROLE di apprezzamento

Per INFO sui CORSI "Arte di vendere" nella tua città:

numeroverde change




SEGUICI anche su:

  • Facebook: lartedivendere
  • Google+: b/107757224776323515813/
  • Linked In: in/simonesansavini
  • Twitter: #!/Lartedivendere
  • YouTube: user/lartedivendere

CERCA nel sito: